Запуск экспортных продаж электрооборудования в Африке

Задача

Оценить объемы рынка, особенности технического регулирования отрасли, спрос на продукцию клиента в странах Африки, составить рейтинг наиболее подходящих для экспорта стран и составить бизнес-план по запуску экспортных продаж для нескольких форм ведения бизнеса (филиал, дистрибьютор, торговый представитель).

Проанализировали по отдельности каждую страну, составили сводную таблицу и карту с инфографикой. Основные показатели – завершённые, текущие и будущие проекты в промышленности, ВВП, налоговая политика, лёгкость ведения бизнеса, участие в экономических, таможенных и политических союзах и коалициях, природные ресурсы и месторождения, уровень дипломатических отношений с РФ.
Оценили объем рынка взрывозащиты в Африке, сравнили с данными по общемировому рынку и рынку РФ.
Проанализировали ключевые сегменты и тенденции их развития.

Описали экономические и политические тренды, которые влияют на африканский рынок взрывозащиты.
Нашли информацию по сертификации оборудования, таможенным пошлинам, налогам и техническому регулированию продаж в отрасли.
Выделили преимущества и риски для входа на рынок.
Составили карту присутствия российских промышленных компаний в Африке.
Выявили глобального конкурента – КНР. Для него тоже составили карту присутствия.

Составили рейтинг стран на основании собранных данных. Для топ-10 стран рейтинга сделали детальную аналитику по конкурентам, заказчикам, поставщикам, востребованным продуктам.
Для топ-5 стран из рейтинга выполнили SWOT-анализ.
Подобрали 4 подходящих формы ведения бизнеса для клиента: новое юрлицо, филиал, официальный дистрибьютор и торговый представитель, описали достоинства и недостатки для каждой из них.
Для выбранной клиентом формы бизнеса написали бизнес-план: посчитали требуемые инвестиции, составили план проекта, сделали диаграмму Ганта, описали организационную структуру проекта, посчитали прогнозы рентабельности для оптимистичного, пессимистичного и нейтрального сценария.