Мониторинг рынка для корректировки маркетинговых целей

• Посчитали исторический и текущий объем рынка в натуральном (шт) и стоимостном (руб) выражении, оценили динамику и прирост.
• Описали применимые сегментации рынка в натуральном и стоимостном выражении и посчитали доли Клиента в каждом из сегментов.
• Сегментировали целевую аудиторию по нескольким категоризациям: функционал, вид деятельности, регион и пр.
• Составили приоритетные перечни товарных категории для разных групп клиентов.
• Оценили текущий и потенциальный уровень пенетерации товара по регионам и федеральным округам.
• По матрице ADL дали экспертную характеристику рынка и позиции компании на рынке.
• Провели экспертный PESTLE-анализ и выделили группы факторов, оказывающих наибольшее влияние на рынок.
• Описали основные драйверы рынка и рыночные риски.
• Изучили факторы государственного регулирования отрасли, способные оказать существенное влияние на рынок и деятельность Клиента.
• С учетом полученной информации выделили целевые ниши, построили модель продвижения бренда на рынке, дали рекомендации по выстраиванию сбыта.

У каждого эксперта своё видение анализа рынка – это довольно расплывчатый термин. Чтобы понять, как именно выстроить работу, нужно, в первую очередь, отталкиваться от целей клиента – например, нет смысла делать анализ сезонности спроса, если стоит задача выйти на экспорт. Или не стоит зарываться в общемировые тренды, если заказчику нужно открыть филиал на соседней улице.

Анализ рынка в этом смысле похож на конструктор – с определённым набором деталек, то есть исследовательских методов, мы можем собрать какой угодно конечный продукт, подстраиваясь под цели Клиента. В этом кейсе мы остановились на комбинации из нескольких качественных и количественных методик, чтобы получить максимально полную и объективную картину рынка. Получилось отлично.